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  1. 投资人 -- 就是为了赚钱, 类似情人关系, 最多7年友好期
  2. 投资理念要相同,
  3. 初始阶段, 在投资时, 把财务规范, 把一些理不清的东西, 剥离出来, 比如租起来, 实在剥离不清, 就成立一家新公司
  4. 关联交易, 比如让非关联方去处理业务, 关联交易,可以有, 但必须公允
  5. 投资很多企业, 比如边界, 不能实质性切割
  6. 第一个投资者,就是背书, 第一个外部股东
  7. 投资者就是儿媳妇, 创业者是妈, 幸苦带大企业
  8. 增资扩股--》 钱到公司, 股权转让 --》 从股东购买
  9. 股份都是折射对彼此价值认知, 需要胸怀和格局, 丑化说在前面, 股份是责任, 不是收益。
  10. 核心创业者应该全职创业, 谁掌握核心商业要素。财务投资者不宜做大股东, 让创业者打工难长久, 设计不同的架构, 表决权和分红权分开, 让小股东有利益保障。
  11. 创业需要高效, 需要独裁, 不需要股东都有否决权, 建议415原则, 最多4个股东,其中有个股东超过5成, 2个股东 7:3/8:2, 3个股东 7:2:1/6:3:1, 4个股东: 2+3+4 > 1 > 2 + 3, 5个股东,尽量做减法:34:17:17:16:16
  12. 好朋友创业, 按上一年年薪 做股权比例
  13. 销售公司: 66%创业者 + 34% 财务股东, 选择一个时间点,回购一点股权
  14. 实体公司, 前期销售股东重要,后期产品股东重要, 初始5:5, 需要动态比例分红, 建立项目价值认定表, 第二年后,4:6, 第三后, 3:7, 分红转股本,转成不同股权
  15. 把自己贡献放大,把别人贡献缩小

投资步骤 1. 桃园结义, 有产品遇上有客户和有资金的 2. 项目受理, 立项初审 3. 尽职调查, 财务, 法务, 商务 4. 商务谈判/协议起草, 未尽事宜, 法律语言, 企业主导 5. 股东决策通过 6. 签订投资协议 7. 安排出资 8. 工商注册变更 9. 度过磨合期,实现业绩增长 10. 挂牌上市

100 接洽哦-- 40 立项 -- 10 尽调 -- 4 投审 -- 2 投资 -- 1 盈利